Floresta como Estratégia de Negócio: como Flavio Maluf reposicionou a Eucatex no mercado global

Quando Flavio Maluf assumiu a presidência da Eucatex, em 1997, a empresa já carregava uma história intimamente ligada à silvicultura brasileira. Entretanto, o que se viu a partir daquele momento foi uma mudança profunda de mentalidade: a floresta deixou de ser apenas um insumo produtivo e passou a ocupar o centro da estratégia corporativa. Mais do que uma adequação a normas ambientais, o manejo sustentável foi incorporado como vantagem competitiva e vetor de crescimento de longo prazo.

Desde as origens da companhia, a relação com o eucalipto sempre foi estrutural. “Nascemos baseados na floresta. Plantamos eucalipto desde a década de 50 para a produção de chapas finas e painéis de eucalipto”, afirmou Maluf ao relembrar a trajetória da empresa. Contudo, foi sob sua liderança que essa base florestal ganhou escala, método e propósito estratégico.

Manejo florestal planejado e produtividade em larga escala

A dimensão da operação florestal da Eucatex revela a consistência dessa visão. Atualmente, a empresa administra cerca de 50 milhões de árvores plantadas em aproximadamente 50 mil hectares, mantendo um ciclo contínuo de renovação. Mesmo consumindo cerca de 1,8 milhão de metros cúbicos de madeira por ano, a companhia planta em torno de 7.500 hectares anualmente, o que garante equilíbrio produtivo e previsibilidade no abastecimento.

Entretanto, a estratégia não se limita ao replantio. O investimento em tecnologia genética e em mudas clonais permitiu elevar significativamente a produtividade das florestas. “Atualmente, investimos em melhoramento genético e na produção de mudas clonais. Nossas florestas têm um dos maiores IMA do Brasil”, destacou Maluf. Com capacidade para produzir cerca de 13 milhões de mudas por ano, a empresa assegura não apenas volume, mas também qualidade e padronização da matéria-prima.

Certificações ambientais como alavanca de mercado

Em um período em que o setor de materiais de construção ainda tratava certificações ambientais como exceção, a Eucatex optou por antecipar tendências. Ainda na década de 1990, a empresa conquistou a certificação do Forest Stewardship Council (FSC), tornando-se uma das pioneiras no país a adotar padrões internacionais de manejo responsável.

Essa decisão estratégica trouxe reflexos diretos na expansão internacional. Segundo Maluf, a Eucatex foi “a primeira empresa a obter um certificado de produto sustentável da Home Depot”, fato que abriu portas para o mercado norte-americano e consolidou uma relação comercial duradoura. “Até hoje, somos um fornecedor relevante do segmento para eles”, afirmou. Além disso, a certificação ISO 14001 reforçou a credibilidade da companhia ao validar seus sistemas de gestão ambiental, ampliando sua presença em mais de 40 países.

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Integração vertical do viveiro ao produto final

Outro pilar dessa estratégia é o controle integral da cadeia produtiva. Ao internalizar desde a produção de mudas até a fabricação dos produtos finais, a Eucatex reduziu sua dependência de fornecedores externos e ganhou estabilidade frente às oscilações de mercado. Essa integração permite maior controle de qualidade e melhor aproveitamento dos recursos, com reaproveitamento de subprodutos dentro do próprio sistema industrial.

Esse domínio da base florestal também viabiliza inovações difíceis de replicar por concorrentes. Um exemplo recente é o desenvolvimento do substrato HPP, utilizado na linha de pisos laminados Square, premiada na Expo Revestir 2024. O material é produzido a partir de partículas alongadas de eucalipto, entrelaçadas e unidas com resina melamínica em processo contínuo, evidenciando como a floresta se traduz diretamente em diferenciação tecnológica.

Floresta e energia renovável no mesmo ecossistema

Além da madeira, o manejo florestal passou a abastecer outro eixo estratégico: a geração de energia. A utilização da biomassa como fonte energética reduziu a dependência de insumos externos e contribuiu para a diminuição da pegada de carbono da companhia. Esse movimento ganhou escala com o investimento de R$ 300 milhões na Usina Solar Castilho, atualmente a maior do estado de São Paulo.

De acordo com Maluf, “hoje, 50% do consumo de eletricidade de nossas fábricas vem desse tipo de energia. Essa é uma grande conquista, totalmente alinhada à nossa filosofia”. Assim, a integração entre floresta e energia renovável fortaleceu a resiliência do negócio frente à volatilidade dos preços energéticos e ao avanço das exigências ambientais globais.

Educação ambiental como extensão da estratégia corporativa

A visão florestal da Eucatex também ultrapassou os limites da indústria. Em 1999, a empresa criou um Programa de Educação Ambiental que já recebeu mais de 27 mil visitantes, entre funcionários, estudantes e membros da comunidade. A iniciativa promove atividades práticas sobre fauna, flora, recursos hídricos, manejo florestal e gestão de resíduos, aproximando a população local da realidade produtiva da empresa.

Ao envolver escolas públicas de municípios onde a companhia atua, o programa fortalece a conscientização ambiental e cria uma relação de longo prazo com a comunidade, além de contribuir para a formação de futuras gerações mais sensíveis ao uso responsável dos recursos naturais.

Customização e expansão internacional apoiadas na base florestal

Com uma base produtiva estável e sustentável, a Eucatex conseguiu avançar na customização de produtos para mercados externos. Cerca de 20% do portfólio é adaptado a preferências regionais, especialmente nos Estados Unidos, com soluções específicas como chapas perfuradas para organização, painéis com acabamento brilhante e produtos voltados a usos técnicos.

“Com base nas características regionais, montamos um portfólio”, explicou Maluf ao comentar a estratégia de adaptação internacional. Para ele, as condições climáticas brasileiras oferecem uma vantagem estrutural difícil de replicar. “Temos vocação para conquistar uma parcela muito maior do que a que temos atualmente, pois nossas condições climáticas são favoráveis e não temos problemas de matéria-prima”, ressaltou.

Uma liderança moldada pela floresta

Ao longo de mais de duas décadas, a condução de Flavio Maluf transformou a Eucatex em um exemplo de como a sustentabilidade pode deixar de ser apenas um discurso institucional para se tornar um elemento estruturante do negócio. Sua visão pragmática se reflete na forma como enxerga o avanço das pautas ambientais: “Acredito que o mundo realmente está rumando para a sustentabilidade, mas a um ritmo plausível”.

Na Eucatex, a floresta deixou de ser apenas origem da matéria-prima e passou a sustentar uma estratégia integrada que conecta manejo responsável, inovação industrial, geração de energia, educação ambiental e expansão internacional. O legado construído por Maluf mostra que, quando bem planejada, a gestão florestal pode ser não apenas sustentável, mas decisivamente competitiva.